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2011陶瓷业遭遇同质化各路商家看法不一-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:41:17 阅读: 来源:真空过滤机厂家

"同质化"已成为当下各行各业面临的一个发展趋势,陶瓷行业不可避免地也被搅入进来。当同质化成为陶瓷行业的潜规则,商家们只能依靠降低成本,提高服务质量来实现销售,而产品本身的价值却被忽略了,这对消费者以及商家本身也是不利的。到底同质化是好是坏?陶瓷产业是否能脱离同质化"魔掌"?我们一起来看看各路专业人士的看法。

中立派:康纳陶瓷洁具有限公司黑龙江配送中心总经理韩冬宇

商家背景:2008年底开始代理康纳陶瓷洁具商品,并于2009年一年的时间内在黑龙江几十个地市、县设立三十多家分销商,规模也不错。

赋予产品特别的价值

在去年市政府还没有进行城市改造前,哈尔滨卫浴产品同质化现象还是很严重的。不过,今年这种现象已经得到缓解了。

今年销售比较好的洁具商品为马桶,洗手盆等小件的洁具商品,而像浴房,浴缸等大型洁具商品的销售空间还是比较小。造成这种情况的主要原因有:靠前,百姓的消费水平还有待提高。哈尔滨虽是省会城市,但是百姓的人均收入并不高,生活水平并没有达到一线城市的标准;第二,年龄的限制。现阶段房价很高,买房子的人要么是工作了一辈子的父母,要么就是结婚贷款买房的年轻人,而真正能买得起房子又能进行豪华装修的却寥寥无几。这就造成买房时大手笔,装修时小算计。

我个人认为,随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争,还会让商家们饱受库存的积压,商品的流量,以及产品的更新速度等负面影响,甚至会让某些经营不善的企业面临倒闭。越是同质化严重的时候越要体现自身的价值,如果能够将自己的产品赋予特别的品牌价值,就一定有竞争力。只有全行业的人共同携手,才能真正解决这一难题。

支持派:石家庄盛世和谐陶瓷营销部总经理荣昌平

商家背景:1995年进入石家庄陶瓷市场,在石家庄陶瓷行业有一定的影响力,有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有"新南悦"、"哈伊马角"。

同质化现象无法避免

我认为,目前产品同质化现象在石家庄陶瓷市场非常明显,瓷砖还相对好点,尤其是卫浴产品,同质化现象比较严重,比如座便器其实功能都一样,只是牌子非常繁杂。

陶瓷卫浴市场同质化现象严重

现在,我主要经营"新南悦"地砖和国外品牌"哈伊马角"陶瓷产品。对于瓷砖来说,比较畅销的产品为仿古砖,这是一种流行趋势。而对于卫浴产品来说,还是节水、环保的产品好卖。石家庄的进口品牌不多,但是这类产品由于价位高,一般销量不大。至于国内的陶瓷产品,石家庄相对于其它省会城市来说商家还算比较少的。

同质化现象给商家的品牌带来很大冲击。不过,我认为复制的产品不能一概用同质化来概括,复制的产品也有好有坏,质量是不一样的。

对于如何解决同质化的问题,我认为对一些有实力的商家而言,可以加快研发新产品,不断地推出新产品,这样会避免太多雷同。但我个人觉得,在中国的市场环境下同质化是无法避免的,也很难解决这一问题。

反对派:天津盛利华建材贸易有限公司市场部经理张智罡

商家背景:天津盛利华建材贸易有限公司在环渤海建材市场经营陶瓷行业10多年,主要以零售、工程渠道为主,所代理的爱和陶、乐华陶瓷产品均属于质量和艺术的完美搭配,广受消费者的青睐。

同质化让市场恶性竞争加剧,不利行业长远发展

今年陶瓷市场比往常要淡很多,一方面由于终端市场的消化能力已经趋于饱和,另一方面则是同质化现象非常严重,大家卖的产品材质基本上相同,只是外观有些许差异而已。近年来,消费者购买较多的主要为仿古砖、抛光砖等,各商家也都是引进这样的产品,基本上每家店面都在卖类似的产品,这样必然会进一步加剧市场竞争。

我们公司经营的爱和陶敦煌砖、乐华外墙砖等产品,受上游房地产市场低迷的影响,今年的店面销量一般,工程渠道方面主要集中在天津周边城市化项目改造上。现在的陶瓷厂家生产技术都比较先进,一些新的研发技术也往往在短时间内就被模仿出来,造成终端市场流通的产品愈加相似。在这种大形势下,我们经销商应该提高自身的"经营素质",即提高品牌的市场知名度,提供更加优质的服务来增加新老客户的数量,争取提高产品附加值,让消费者感受到实惠,才能保证销量稳步上升。

综上所述,我们可以看出同质化有利也有弊,行业内人士看法也不同。陶瓷行业要长远发展,不能依靠恶性竞争,必须提升自身品牌价值和做好优质服务才是可行之道。

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