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从批发到品牌中赛童装看好三四线市场-【资讯】

发布时间:2021-09-03 11:52:27 阅读: 来源:真空过滤机厂家

中赛真正的梦想是做中国的儿童主题百货,关心小孩的吃喝玩乐,包括教育。

从批发到品牌转型

“这次公司的十五年庆典其实也是公司新五年计划,新战略的开始。”4月19日,杭州成长新天地童装品牌托管有限公司总经理沈强在接受记者采访时表示。

杭州成长新天地童装品牌托管有限公司成立于2004年11月29日,是中国童装行业第一家专业托管公司。

经过多年的发展,目前该公司市场覆盖面涉及福建、山东、江苏、安徽、浙江、江西、上海、新疆、重庆等省市,形成了一支强大的销售网络。

然而随着“成长快乐”模式的发展,其所托管的众多品牌也逐步成长,一些品牌开始脱离“成长快乐”,自己单独进行品牌运作。这给依靠别人品牌经营的“成长快乐”很大的打击。

2007年,“成长快乐”开始打造属于自己的品牌“贝贝王国”,随后进一步推出“贝贝天地”、“乔治伟洛”两个童装品牌。

“造一栋房子如果要五个梁,至少三个梁是自己的,另外缺的可以自己去组合。”沈强表示,自己如果没有品牌,就没有自立权利,为了摆脱对其它品牌的依赖性,公司适时推出属于自己的三大童装品牌。

自创品牌,才能建起渠道,才能让其它品牌加入,撑起整个渠道,这是一个持续漫长的过程。

近年来,随着行业快速发展以及消费者品牌认知度的提高,以批发为主导的“成长快乐”商业模式已经不再适合时代的需求。为此,沈强决定成立杭州中赛贸易有限公司,跳出批发概念,走品牌运营的道路,中赛将以“多品牌组合儿童主题馆”的创新模式出现。

这次中赛借助十五年庆典,希望能让自己的代理商、加盟商对公司的转型以及经营理念有进一步的了解和认同。

沈强告诉记者,以前自己也想做属于自己的品牌,但只是概念和梦想,对具体品牌该怎么做?还不太清楚,摸着石头过河。通过这几年自有品牌的运作,对品牌的理解越来越深刻,公司也培养了自己的团队,所以今年公司选择从“成长快乐”到“中赛”的转型。

据介绍,2010年,中赛和巴布豆、天线宝宝形成战略合作;2011年,中赛将与美国时代华纳以及欧洲的众多童装品牌达成合作。

沈强表示,引入国际品牌是借助高端品牌提升公司形象,更主要的是为了学习国外品牌运作经验。同时,通过国际品牌可以提升自己和百货商场的话语权,带动自己的品牌进入商场。

看好三、四线市场

据沈强介绍,刚开始很多国内外童装品牌对中赛并不信任,认为一个做批发的公司怎么能运作多个品牌呢?但经过深入了解,便有了更为充分的认同。国内外童装品牌纷纷看好中赛的运营模式以及巨大的中国三、四线市场潜力。原来巴布豆的总经理更是看到中赛的发展前景后,投奔中赛,担任副总经理。

10多年的童装运营经验让沈强对中国童装行业未来的发展有着不一样的认识。

“中赛是由批发品牌童装成长起来的,而其它童装品牌是从百货渠道成长的,中赛的竞争优势就是比从百货起来的品牌更了解中国三、四线城市的渠道布局。”沈强对中赛未来的发展显得非常有信心。

在他看来,中赛最大优势,一个是渠道,一个是对市场的了解。

“未来中国童装品牌竞争最为激烈的市场是三、四线城市。”沈强认为。

这从肯德基的运营策略就可以看到,十年前,肯德基只在中国的大城市开店,现在它的店已经全部渗透到三、四线城市,甚至一些发达的镇上也能看到。

“这个机会,很多高端童装品牌都没有意识到,包括国外的。目前,国内外童装品牌一说要进入中国市场,首先要做的就是北京、上海、广州等重点城市,但是中国才有几个重点城市?相反,三、四线城市很多,有着巨大的消费群。”沈强说。

童装是个快销品

多年经营下来沈强体会最深的一点,成人品牌跟童装品牌有本质区别。成人品牌被人认可,一般不会改变,而消费者选择童装,主要看是否环保、健康,突出的是功能性,接着才是品牌。

“童装虽然是服装,但它和快销品一样,主要讲究便利性。”沈强表示。

成人品牌,喜欢杰尼亚,就会只买杰尼亚,同样的面料、款式、设计,其它的品牌不要,杭州没有,会跑到上海、香港去买。而为了买童装,消费者往往不会特意跑到一个地方专门买一个品牌的童装。

同时,目前国内能把童装买的很贵,而且做的很大的品牌又没几个。童装价格太贵消费者会接受不了,因为一件童装孩子可能穿十天、半个月,或者只穿一季。而一件成人服装几千块,可以穿三年,也不觉得贵。

沈强之前碰到很多童装品牌,整天喊着做高端,喊着,喊着,忘记了自己是在做生意了。为了进一线城市的商场,大多品牌只能提高价格,原来200元要卖400元,而商场还有其它品牌,这样一来,你的竞争力就下降了,买件阿玛尼的才600,为什么消费者要买你400的?

“所以中赛把童装当作是一个快速消费品在运营,把自己定位为中档,满足功能性需求第一,品牌第二。”沈强表示,中赛的经营理念是“小城市开大点,大城市开多点”。

在沈强看来,童装不同于成人装、大品牌,要靠店的密度和消费者的占有率。

以羽绒童装为突破点

“巴布豆、天线宝宝我们都只做羽绒服的授权,因为这是一个巨大的利润点。”沈强告诉记者。

国内童装品牌虽然有很多,但单独把羽绒服作为一个品牌来运作的并没几个,所以羽绒服让中赛尝到了甜头。

“羽绒童装作为必需品、消费品、单价高,相对来说,利润比较高,这几年我们将把羽绒服当作尖刀产品,快速突破。”沈强说。

未来,沈强的榜样是中国羽绒行业的老大波司登,波司登旗下四大羽绒服品牌占据了中国羽绒服装将近一半的市场份额。“未来,我们要做中国儿童羽绒服的第一品牌。”

当然,巨大的利润空间也逐步吸引了其它童装品牌的介入,娃哈哈、芝麻开门等品牌也在做儿童羽绒服。

在沈强看来,这很正常,说明大家都重视羽绒服的潜力。“外行看热闹内行看门道,他们都以为我们是靠羽绒服发家的,多年来的发展证明,做童装羽绒服没那么简单。很多企业羽绒服的业绩上来了,其它业务没做好,常常顾此失彼,而我们是专业的。”

中赛未来发展的重要战略规划,以国际知名品牌儿童羽绒服作为突破点,整合国际一线品牌婴童服,以组合店的形式强势推出,让经销商、消费者的选择更加多元化、国际化。

“我们真正的梦想是做中国的儿童主题百货。关心小孩的吃喝玩乐,包括教育。”沈强最后道出了自己的目标。

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